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　　打造供应链共享平台涉足大家居把消费端口前置可能是**的通路!强调的是“去中间化、用户思维、产品思维••△•▪■、爆品思维◆▲★▲•”▷▽▷◇▲，前段时间阿里参谋长曾鸣教授提出了新零售业态下令人耳目一新的商业模式S2b(Supply chain platform-to-business)△◁△…，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，除行业冠军，增长乏力=▷●!全国品牌携品牌★-•▪□☆、资金◇◁=△★▲、渠道、人才攻城略地=•。

　　当下许多家居建材品牌纷纷发力柔性化智造-▪▼▷•、信息化管理，提高企业产能☆▷…◇△，降低运营成本，当然除了技术门槛，也需要大量的资金支持◇…●=，而对于中小型企业而言，新的商业运作模式颇为重要，渠道变革就在脚下◁◁☆○▷，是否能追得上下一阵风波，能否飞得起来就另当别论了。基于对定制行业未来格局的思考，小微定制企业只有整合资源，结合S2b模式形成的行业格局也就是供应链企业的模式，小微定制企业化身为供应链平台▷◁▪▼，新的销售渠道，这种向B端渠道的转变较原先经销商体系运作成本更低，通过家装公司拉近了与消费者的距离，是家居企业实现大家居战略的有效路径，也是中小企业重新塑造品牌新的转机。

　　如果全国各区域品牌携手合作，一地一代理，逆方向倾力打造从线下到线上服务平台，一个纯线上的互联网家居平台，只通过APP与网站传播，它几乎没有仓储▪▽-、没有专卖店、没有经销商，销售进了各区域经销商的店面逆袭销售，一切的中间环节都省掉了，但它有庞大的队伍进行售后工作，平台产品占据了80%产品线%的毛利，区域品牌只生产简单而标准化的免漆板式结构的橱柜衣柜产品•-▽◇，销售价格按正常的价格销售，消费者不会在整体打包的情况下对厨衣柜产品过度的讨价还价，从而保证了厨衣柜的利润。

　　造成经销商体系极不稳固，大企业可以通过开设新厂、收购并购等手段扩大产能增加品类，去除所有中间流通环节，强者愈强弱者越弱的马太效应立显，2018年开始区域品牌在现有运营模式下将举步维艰，区域品牌成功的运营模式○…◁●◇▽。

　　全国品牌的所有产品都需要经销商销售的情况下，运营和产品成本居高不下▲★○▽▪，无法给顾客极致的购买体验。那么区域品牌怎么在这个价值链上动刀，就成了**关键的问题。

　　全国品牌在全国有庞大的销售渠道，全国品牌为了自己利益的**大化，把衣柜橱柜木门护墙板吊顶地板卫浴▷◇▽、软装、门窗、成品家具等各个品类产品条块分割，设立了不同经销商的专卖店，全国品牌为了抢占市场份额■■◆-•，甚至不惜把同一品类产品按风格或市场定位来拆分，搞个副品牌再招经销商★▽▼△=，有些品牌的经销商高达数千家。

　　而区域品牌的小微企业，一定是要去中间化，而是要发挥服务半径短的优势，必要C2M商城是用户直连制造(Customer To Manufacturer)的电子商务平台，乐淘董事长毕胜先生先生投资创办○•。

　　降低成本，连接设计师▲▪-=•▽、制造商，因为除醛 所以环保 冠特除醛白皮书暨8▽▪•…•◆.8全民除醛日启动仪式圆满落幕，中小品牌进入增长乏力的境地。把经销商发展为服务商，必要是C2M电子商务平台。

　　话说回来，这种极端并不限于家居建材产业■=■，餐饮外卖、共享出行△△…★、直播娱乐等领域也会出现相似的情况★•，时代在不断发生变化☆☆…•…◁，消费理念也在不断革新，新技术○●▲★▼-、新理念也在助力产业的创新发展与升级。

　　然而恰恰相反，飞单成为中小品牌经销商赖以生存的土壤，皮之不存 ，毛将焉附?同样，毛已不附，仅剩皮囊▷…，中小品牌厂家与经销商的这种无赖的露水情缘可以拍出一部大片。

　　C2M模式对制造业的价值：用互联网技术和模式开启中国工业化4▼▼.0升级的序幕…▽☆▼。C2M模式是按需生产，避免的浪费★☆□▷，社会发展将更加绿色和可持续的商业模式。C2M模式将协助中国工业提高竞争力▪•▲☆，在全球新一轮工业革命中占**机。区域品牌可以做全屋定制的所有产品▪■△●▪-，包括衣柜★◇▼、橱柜、木门、护墙板、吊顶●•○、地板◆●▪▷、卫浴、软装、门窗▼▼☆、成品家具等▲-，只在橱柜衣柜上保留应有利润，而其它配套产品，基本都可以是成本价平进平出。

　　就橱柜业务来看▲○，欧派家居的橱柜经销门店数高达2088家，单店平均提货210万/年▲■•-•，橱柜营收43.69亿元◆▲■▷，比志邦、金牌、我乐、司米橱柜合起来还要多●◆△。

　　超长的服务链条注定了全屋门店的高毛利-▷=、低净利现象

　　有鉴于此，对互联网思维概念明确之后，我成立江苏北欧印象家居设计研发有限公司，开始了区域品牌终端运营的模式创新，在这个互联网光脚的干翻穿鞋的时代◆△◁▷◁○，全国品牌就是穿鞋的，而区域品牌是光脚的。

　　不断蚕食区域品牌市场份额，与传统行业的很多东西完全是水火不容■◇◆▽。即服务于中小企业的供应链平台的新商业模式引起整个行业关注△▷■▪△•！

　　要想成功，必先自宫，对于全国品牌来讲▪=○▲，完全不能自宫=○，考虑固有模式与经销商利益，这就变成一个商业惯性的问题。

　　话说，现如今，定制家居突飞猛进○■○◆▪★，行业现有企业纷纷扩大产能▪☆，行业外企业投入重金高调进入定制行业◇•▪■●•，做家居建材甚至家电房地产的，不讲定制甚至都不好意思开口，定制，俨然成为一个新的风口★●…◆▼?

　　曾经引无数加盟商竞折腰的定制家居行业一二线品牌尚如此，按定向思维，中小企业品牌经销商日子是不是过得惨不忍睹•■•-?

　　传统的招商加盟模式已经进入了死胡同，中小企业品牌若想短时间塑造一定品牌**度，抢夺市场江湖地位几乎也是天方夜谭□★•=□-，而当下****热闹，各品牌拼命发力推出的大家居战略，旨在进行品类创新、抢占新的端口•■◁•□、分关联品类的一杯羹、寻找新的利润增长点而已，大家居战略暂时并没有形成明显的回报。

　　S2B---服务于中小企业的供应链平台的新商业模式

　　经销商众多是全国品牌的优势也是劣势▷■-●，经销商除杭州东箭◆▷○◁△▪、河北华耐等寥寥无几的强势经销商外☆△●，一般经销商的话语权都非常之微弱，因为一个全国品牌拥有多个品类的经销商◆▼…•◁◇，一个城市亦可能拥有多个经销商...□○..◇…▲••=.

　　区域品牌工厂，再不改变，必将被淘汰◁-○△•=!要么你整合别人，要么被别人整合，不联合死路一条，大家拭目以待，2018年洗牌元年!2019年▽△=，大批工厂将被淘汰出局。

　　在拥有4万亿市场规模且未被互联网+深入改造的家居建材行业…★▲▪◁，S2b模式无疑为该行业零售提供了全新思路，甚至在未来几年内大行其道。

　　所以近年来••◆=●，不断有经销商闭店▪▼、跑路现象出现■▪，不知是厂家害了经销商▼◆…=△▼，还是经销商出卖了厂家!

　　人无远虑 必有近忧▽•△◇•▷，区域品牌如何打造一套完整的店面营销系统，可能未来是O2O△■，从线下到线上▼◇▽★，增加客单值!

　　就在后天！设计赋能家居▲□▲，内外驱动未来▼-•◇：第54届中国家博会（上海）将于9月11日开幕

　　定制行业疯狂加速了部分企业的灭亡，可以预见：2018年，将是定制行业洗牌元年■◇•=!

　　据了解，定制家居行业火爆，基本是表面风光暗里受伤，是由原百度市场总监。

　　对于自有工厂的区域品牌来讲，供不应求即将是传说△▪，警醒吧，定制家居的产能即将扩大10倍◇▪▲▲，不要沉浸在暂时成功的喜悦中，不要用以往的经验来规划未来△▽■■…○!

　　店面装修得比加盟商老板自己家里还要豪华▽-◁◆△★，隔一、二年就需要扒掉重新装修☆☆▽…□-，彻头彻尾的巨大浪费，简直与社会主义的核心价值观相背离◇★，冠军品牌陷入不管怎么干赚钱都有限的怪圈•★?中小品牌亦踏入了年年忙招商都是一样的通道☆◆■▲■•。

　　风口之上，猪都会上天•○，然而事实上，风口之上的猪猪▷▽=，也有承受不起其重的时刻，每当有猪下落的时刻，便是行业开始洗牌的开始，上帝欲让其灭亡，必先令其疯狂!

　　超长的服务链条注定了全屋定制门店的高毛利■▷□◇-、低净利现象长期存在，颇有争议的维尚品牌从工厂到直营到加盟店面▷△★，到不断创新而没有经过检验的家装公司整装模式，赚钱者廖廖无几●=▪▪■，把定制行业的O2O、高毛利低净利•△◁、经销商维权、商超shopping mall店演绎得淋漓尽致○△。

　　C2M模式对用户的价值：让所有用户，均能自由享受高品质□◁◁◇…，个性化的消费生活△▲•▷☆。

　　小微定制企业整合资源，可以通过联合采购与各大材料供应商进行战略合作签约。众所周知○=□=▪☆，在各路资本蜂拥进入定制行业的情况下，定制行业由蓝海市场急剧走进红海市场是不可逆转的趋势，资本的趋利性决定了定制行业花无百日红▪•▼▪，各小微企业主要做好过苦日子的准备▼◁，精细管理、开源节流成为当务之急森林舞会玩法，主要材料的整合是制约定制企业发展崛起与盈利能力的关键点。小微定制企业通过联合，可以整合全国全球一线主材商---板材、五金☆●•☆▷◇、门板等等，实现高性价比的工厂**价。在保证品牌质量的同时，实现价格竞争的**优势，不但给予定制企业发展强有力的支持☆•◆◆，也造福全国千千万万的客户。(来源：巅峰汇职业经理人)

　　然而★-▽，细思恐极，定制冠军品牌索欧经销商门店月提货20万左右，中小企业品牌店面提货额尚不到5万-▷▪，数百平方的店面租金及装修样品折旧，公司化运营模式下的高额人工费用，老板森林舞会玩法、店长-△▽●○◁、设计师、导购、业务□▼■、售后、安装缺一不可;

　　这样做的道理是什么呢?因为其实除了橱柜衣柜板式制造工艺类产品之外，全屋定制的其它产品，全国品牌基本都是贴牌生产+资本运作，同样的道理，区域品牌许多老板是从全国品牌代理商或者行业高管自主创业起来的森林舞会玩法，在保持良好的付款方式与采购量的情况下，发挥各老板10多年在行业内供应链体系的熟识优势，去一些品质优良服务良好高性价比的专注于代工的工厂去集中采购产品，按成本价平进平出，非橱柜衣柜产品，区域品牌原来的销售比例就很小=•●，基本不会超过20%，通过牺牲了占20%以下销售比重的产品能带来的利润，但换来了全屋定制这个整体打包非常高性价比的东西，区域品牌的客户会更容易接受△☆■■□，更容易下单，区域品牌的整体订单量会大涨，利润率可能有所下降但利润额其实还是蛮高的•●，客单值与店面坪效会非常之高，这些都是互联网免费的基因在支撑着整个店面运营系统。

　　关联度高的橱柜衣柜移门品类全部变成全屋定制■◇…●，白热化竞争在所难免!与经销商共同成长。造成了经销商急功近利、抱养的孩子不想尽责培养、一女多嫁▼◆△●-◇、同床异梦、运营费用高企、盈利需要高毛利支撑等不可调和的矛盾▽●-…★□。平民价格，但也不能抛弃经销商？

　　2018年，根据本人20年从业经验的预判，将是定制行业洗牌元年◆▷☆-□，**波是一线品牌的代理商从不赚钱到苦苦支撑甚至到跑路○==…•◆，第二波是区域工厂要么倒闭要么成为品牌工厂的代工厂，从行业从业业态来讲，开工厂的日子可能比品牌代理商的日子稍微好过一点。

　　电子商务平台必要商城的异军突起，其C2M模式值得区域品牌经销商好好研究。

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　　除了做好直营，关联度次之的板材类如=-◇：兔宝宝、莫干山、大王椰□◇▷、韩氏建材类如●▼▪：联塑▪□●=●、大自然□★▽、圣象森林舞会玩法、箭牌、王斌相框......房地产开发商如：碧桂园、恒大......成品家具类企业如•-○：兴利★★△•-、仁豪、全友◇△▽…●☆、掌上明珠、皇朝软体家具床品类如▪▽=▼：顾家、慕斯、富安娜●◆▲□★、冠达星◇▪▪☆…◇...•…▽•△.•○..装饰公司如▲□：苏州金螳螂、北京弘高、东易日盛、长沙鸿扬宅配○◆•◁.◁▪△..◁-=◁△...另外据说富士康也在积极准备进入定制行业!小微定制企业需要重点考虑的或许应该是尽早进行渠道变革，在互联网领域▽▪☆，个性且专属的商品。定制家居行业进入除醛时代-▽！整合资源，其余品牌★▽，各路资本与人马纷纷入场☆◁◇★□☆。

　　可以预见，利润营收尚能平衡之外，面对现状，索菲亚□▪、欧派的****地位以及在衣柜橱柜领域建立的品牌优势已然形成了其他品牌不可跨越的鸿沟。为用户提供**品质☆▼-，全国品牌追求厂家利益**大化的功利心态！

　　以衣柜行业老大索菲亚为例，经销门店数达1900家，客户数48.7万，客单价8600元/户(出厂价格)◁□◇•▽，单店平均提货220万/年。

　　从7月6日离开工厂•□▪，半个月时间△▲▽，马不停蹄的到广东广州▷•、中山等地工厂转了一圈，深深感到定制行业的竞争会越来越强!

　　整合资源就是从原来的一家企业垂直整合整个产业链，就是纵向一体化▼□▪•□，变成了水平一体化也就是每家企业都加入定制行业供应链★☆◆○▽▷，从中找到自己的分工和位置●-•▷。